品牌童装陈列技巧

服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。         1、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。         2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。         3、整齐陈列 按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。          4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。          5、盘式陈列 实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。          6、定位陈列 指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。          7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。          8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。          9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。          10、岛式陈列 在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。       不同品牌风格的童装适合不同的方法进行童装陈列,科学分类法、连带方便法、装饰映衬法、效果应用法、曲径通幽法等,终究都是为了同一个目标——吸引住顾客。从直观的视觉效果上着手做好服装陈列,需要做出以下几点:   一、色彩出样
 以色彩作为准则,将衣服正挂或侧挂都不会造成凌乱感,生动、活泼的效果也能在色彩的调配中展现出来。一般可遵循这样的准则进行陈列:从浅色到深色,从暖色到冷色,按色彩对称悬挂,或黑白间隔,形成琴键效果。   二、T架出样    为了让顾客感觉到店内可供选择服装多样性,方便顾客查寻,最好将服装利用T架套挂,如短衬衣可与长风衣搭配,上衣配裤子,整套的搭配效果让服装看起来完整、好看。   三、叠装整齐    考虑到店铺面积问题,服装店不可能将所有的衣服都挂在货架上,特别是促销时期,将服装整齐的叠放陈列也是不错的主意,但必须注意的是,叠装必须平整、摆放有序,这样既给顾客充实感,又能让人觉得舒心。   四、模特服装   展现服装款型,最好就是利用模特展示的方法,有很多衣服挂着没特色,穿上却很好看,所以,模特的服装一定要选择搭配好。一般模特展示的服装利用合适的配饰衬出服装的亮点才好,这样为服装增添更多吸引力。      1、 同一色搭配。同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉,档次会得到提 升,但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起,以免让人感觉像仓库。  2、 对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色,如:用绿色的童装来衬托红色的童 装,用蓝色童装来衬托黄色童装,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要留意穿插1011101101(1代表暖,0代表冷)。  3、 合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为 死区。要把自己主推童装放在活区,把次要的款式放在死区,这样能够大大提升销售。  4、 模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易提升展示效果,就在自己的 卖场堆很多模特,其实会起到相反的效果。所谓“物以稀为贵”,模特展示太多会使顾客显得不知所措,把最好的款式穿在模特身上就行了。  5、 时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁,不同年 龄段的儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店,掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。例如:星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的“妈妈”,这样的话你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日,人群比较大众化,则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模特身上。  6、 卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖 色太不协调,应有节奏感,就象音乐一样

文章分类: 营销指导
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